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揭秘健身房背后的生意经

2019-07-21 点击:1061 钢材新闻

我记得有一位遇到麻烦的企业家的采访,并问他最近忙什么。他回答说,一方面健身可以减压,另一方面坚强的身体是他支持的最大成本。事实上,对于企业家,企业家或普通上班族来说,健身已经成为最受欢迎的生活方式之一。

从社区健身服务中心,传统连锁健身房,健身个人教育工作室到方兴未艾的“互联网+”健身房,形式越来越复杂,消费者有更广泛的选择。

一方面,在国家对体育产业发展的大力支持下,健身产业似乎迎来了新一轮的爆发。另一方面,随着老健身品牌的推出,浩沙健身已经在全国多个地方关闭了商店,健身房的生存已成为社会的热门话题,盈利问题似乎仍有待解决。

健身白,如何选择不适合自己的健身房?您想如何投资健身行业?如何擦亮眼睛,避免陷阱?以北京地区为例,《财经》通过实地考察和采访,新媒体试图从商业模式,商店成本,现金流和资本干预等多个角度恢复健身产业的生活条件。

侦探店:不同人群的价格质量差异很大

目前,北京的体育馆大致分为四种类型:一种是传统的连锁体育馆,多个分支机构分布在不同的区域,通常面积较大;第二个是健身工作室,通常实现单一商店模式,业务更灵活。但通常面积很小;三是与社区合作建立的健身游泳中心,价格便宜但环境差;最后一个是新兴的“互联网+”健身房,主要是“颠覆年卡,没有会员顾问”的新商业模式。“

在每种类型中,《财经》新媒体选择了一个店面并进行了实地考察:

社区健身中心:“不要跑”

平日上午10:30,《财经》新媒体记者来到西城区的社区健身中心。该商店面积约500平方米,位于社区综合服务中心的地下室。整体装修风格极其简约。

健身中心设备数量较少,略显陈旧。有15台跑步机和少量力量训练器材,基本可以满足日常训练需要。有教室,但没有游泳池。健身中心还雇用了三名私人教练。

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照片:徐维社

从10:30到11:00,健身中心有四名成员,其中一名是私人课程。工作人员告诉记者,这里的成员大多是居民,主要是中老年人。

据工作人员介绍,该中心的年卡价格为1800元/年,2600元/两年;一对一私人课程的价格是300元/天,一二私人课程的价格是400元/节,200元/人。与周边地区的其他健身房相比,社区健身中心的年度健身卡只有一半,但私人课程的价格与其他健身房相当。

《财经》新媒体发现社区健身中心营业时间较长(次日上午9点至凌晨1点),超过周边所有商店。该工作人员告诉记者:“我们最大的优势是它便宜而且'不会运行',因为它是一个社区运营的,所有设备都是国有固定资产。”

结论:社区健身中心便宜又方便,但设备相对简单,陈旧。一般来说,福利比商业更好。

连锁健身房:快速扩张+占领细分市场

平日上午11:30,《财经》新媒体来到朝阳区东大桥地铁站附近的连锁体育馆。该商店占地面积5500平方米,位于高端办公楼的地下室。整体装修风格更奢华。工作人员说“所有的台面都是用大理石制成的,只有1000万用于装饰。”

健身房配备了训练区,游泳池,教室等。它包括50台跑步机和多种训练设备。它还雇用了30名私人教练。设施也很齐全。大厅出售减脂餐。该地区还设有美容中心。

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照片:徐维社

培训分为VIP区和普通会员区。据工作人员介绍,贵宾区的优势是:培训设备更先进(从国外进口),培训面积小,有沙发和饮用水。由于这些差异,普通会员和VIP会员的年会员价格几乎翻了一番:普通会员2900元/年,VIP会员5000元/年;私人课程分为300元/节,400元/节,500元/节三节。

从11:30到12:00,贵宾区有两名女性正在接受培训。普通会员区可能只有不到10名会员。根据《财经》新媒体记者的说法,成员包括周围社区的居民和午休时间的白领。

在访问期间,工作人员告诉记者,健身品牌已在北京和天津开设了68家门店,并计划本月开设两家新店。今年,他们的目标是打破商店的数量。 “未来每3公里就会有一个健身房。”

结论:在积极追求扩张的同时,连锁健身品牌也开始关注细分市场的布局。开放VIP,普通的两个培训领域,并将私人课程分为三个,目标是留住更多具有不同消费能力的客户。然而,连锁体育馆通常有大规模,店面和员工。其运营和维护成本以及开店所需的现金流量的综合分析应该是四种类型中最大的一种。

健身工作室:“小而昂贵”,严重依赖私人课程

工作周上午12:30,《财经》新媒体记者来到朝阳区朝阳门地铁站附近的健身工作室。这家商店只有220平方米。它位于办公楼的三楼,周围是居民。区域。

健身房装饰风格非常“小而新鲜”,进入时有咖啡店的感觉。健身房没有游泳池和教室。只有一个私人培训室,一个力量训练室和一个自行车训练室。设备甚至是跑步机都很少。因为这个地方很小,只有一个厕所和更衣室,男女共用。

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照片:徐维社

该工作人员告诉记者,该工作室共有7名私人教练,不出售年卡只能出售课程。经询问,私人课程的价格达到每天380元,几乎高于周围所有的健身房。

据《财经》新媒体查询,该工作室已在北京地区开设了19家分店,其中大部分位于住宅楼或社区周边。在探索商店的过程中,工作人员表示该品牌的定位是“个人教育工作室”。 “我们不主张会员行使太多跑步机和其他设备。我希望每个健身人都能在私人教练的指导下拥有一套。科学培训计划。“

值得注意的是,虽然工作室不销售年卡,但有二级卡和各种类型的时间卡供消费者选择。在团购网站上,记者看到该工作室推出了四张类卡,包括两个部分和三个部分。

某“互联网+”健身房:流程智能高效,服务有待改进

工作日上午十一点半,《财经》新媒体记者来到了位于朝阳区的某家连锁“互联网+”健身房,从进门开始就感受到了“互联网+”所带来的不同。

记者推门时发现,该健身房大门紧锁,门内空无一人门口的提示上写着:“输入六位数字密码即可解锁开门”仔细寻找后记者发现,透明的玻璃橱窗内放置着一个巨大的二维码,即“接待员”。扫码后进入到课程预约界面,需在线支付69-89元不等的课程费,即可收到“进门密码”,入内参加训练。

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图:徐徜徉摄

健身房虽分两层但面积不大,目测不超过500平;但位置十分醒目,坐落于热门商圈的一楼临街底商;健身房的装修风格较为时尚,训练室布置得十分温馨从十一点半到十二点的半小时内,共有6名用户扫码进入健身房,随后教练(当天健身房内唯一的工作人员)出现,课程于12点准时开始。

值得注意的是,除了扫码为课程付费外,没有其他能够进入健身房的方式记者拨打该店铺的客服电话,被告知:“没有针对新用户的免费体验课,但可领取一张10元代金券“。

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图:徐徜徉摄

此外,该健身房提供更衣室,储物柜,但不设淋浴和洗手间。在约课细则中记者还发现,“课程开始前6小时后取消预约,不支持退款。”

XX根据《财经》新媒体报道,“互联网+”健身品牌销售的课程包括战斗,瑜伽,杠铃练习,力量训练和许多其他课程。市场上还有其他品牌专注于没有课程的24小时设备培训,以及具有特殊项目培训和健身社交网络的“互联网+”健身品牌。

结论:“互联网+”健身房完全放弃了“年卡+会员顾问”的商业模式,实现了商店的无人办公。它将传统健身房的一对一私人课程分为一对多的“大”课程。课程灵活,程序简单,用户费用减少,赢得了一些年轻用户的青睐。 “互联网+”健身房装载轻,压缩成本,但在服务质量和商店设施方面落后于传统健身房。

综合体验,社区健身中心是最“佛”;传统的健身房服务是最好的,最完整的,最昂贵的,占据更多市场的愿望更强,但对现金流的需求也是最高的;健身工作室想要“小而美”和培养忠诚用户的路线,但并不完全脱离传统的健身房商业模式; “互联网+”健身房颠覆了“年卡+会员顾问”模式,实现了网上健身和智能化,但要提高服务质量还有很长的路要走。

与此同时,随着健身市场规模的不断扩大和新兴企业的不断涌入,传统体育馆,健身工作室和“互联网+”体育馆之间的整合也在不断深化。许多传统的体育馆已经开始学习拥抱互联网并引入特殊课程。在线约会系统,甚至建立“健身社区”,以提升健身房的社会属性;许多健身工作室也开始扩大经营规模并开启年度卡片模型。

在繁华的背后,这些健身房的运作和现金流量如何?

商业模式:“预付”纠纷

传统的健身房是预付费的,专注于现金流。

《2018-2019健身行业白皮书》(以下简称《白皮书》)显示,2018 - 2019年全国健身房的月平均收入为331300元。其中,近90%的收入来自私人教育和会员卡,这两种收入通常基于预付卡形式。

“预售体育馆即使在两个月内也能回到书中。”北京南部的连锁体操运动员江军举了一个《财经》新媒体的例子,“最近开张的百子湾(北京)健身房就是一个例子。没有1500平方米的游泳池。在业务开放之前,它投入了近330万美元。预售的第一阶段售出180万,预售的第二阶段售出110万,在开业前已经恢复到290万。“

同样是1500平方米,作为业务经理的体育馆位于北京国际贸易圈附近,已经运营了2年多。据幽灵介绍,健身房的年费不超过3000元。新年卡(包括续订)的数量约为每月100张。年卡(预付)每月带来超过20万张。人民币的水平。

预付会员卡是健身行业的重要商业模式。通常的截止日期通常为1至5年。有些健身房甚至提供10年长期会员卡。

尤玲说她曾经在一个大型健身房工作,热月的生意可以300万元,私立教育班带来一半以上的收入,其余是会员卡收入和游泳私人课程收入等项目。据一位北京健身爱好者称,健身房的年费约为6000元。此外,您必须购买8000元的私立教育课程才能享受私人教育服务。每个私立教育课的价格是400元。

应该指出的是,预付费模式带来的大量现金流量不是健身房的利润,而是负债。预付费会员的数量越多,在未来一年甚至几年内继续为付费会员提供服务的需求,以及高昂的运营成本。

姜军告诉《财经》新媒体,开设健身房的费用主要包括租金,装修费,设备费,人工费(包括员工工资和培训费),公用事业和消防等。一些商店也会投资广告费。推广。

“不惜一切代价,租金和装修都很大,”另一位健身房老板李超说。

租金成本因地区而异,成本也不同。以北京地区为例。根据《财经》新媒体调查,大多数体育馆都在地下。目前,北京地下商场和写字楼的租金约为1.5元-7元/平方米/天,是朝阳区的一部分。区域租金可以达到6元 - 7元/平方米/天,而郊区只需要2元-3元/平方米/天,平均租金约为4元/平方米/天。

在装修费用方面,北京地区的三名装修工人表示《财经》新媒体:由于健身房的装修风格和顾客导向。这款精简版大约300元-400元/平,定位高端健身房装修单价也可以达到1000元-1300元/平方米,平均租金成本约为700元/平方米。

在人工成本方面,我们采访了这群健身教练。王梅是一名健身教练,已经工作了两年。月薪是1600元,加上每小时的费用和佣金。工资好的时候,可以达到1万元。高级健身教练和健身教练培训机构的老师韩娇表示,北京的健身教练平均每月工资约为1.5万元。

据韩娇介绍,健身教练的大部分工资包括基本工资,课时费和销售佣金:基本工资约2000元;私立教育班收费350-450元/天,教练实际上需要100-120元/天;在一些健身房,当教练带来私人教育类客户时,10%-12%的表现将作为销售业绩返还给教练。

因此,对于每一个出售的私立教育课程,教练的个人收入大约为130-150元。如果平均每天可以分为四类,当月的收入可以达到15000元。考虑到新开设的体育馆不稳定,健身教练的月薪大约在1到12,000之间。一个1000平方米的健身房需要至少10名健身教练。

其余的费用,李超透露,“以一千平方米的体育馆为例,水电费约为2-3万元/月,国产普通设备约30万,其他杂费不能用得太多,但是游泳池的成本相对较高。“

据估计,在北京地区,以1000平方米的面积和定位中低端的健身房为例,两个月的翻新和一个月的开放费用约为200万元。之后,每月维护费用约为300,000。元左右。

一个健身品牌的创始人曾经说过,在取消租金,水电费和劳动力后,具有良好位置和大客流量的健身房的净利润可以达到25%。如果扣除装修和设备折旧,健身房的净利润为15%,差。基本上不输或赚甚至赔钱。

“很容易回去赚钱”已成为传统健身房发展中的一个奇怪现象。如果商店亏钱,最直接的解决方案是开设更多商店。蒋军认为,“如果你只能吸收新成员来提高现金流量而不提高服务质量,那么你将会遇到人才流失和后期乘客流量减少的问题。这也是许多健身房可以的情况。只开了两三年。原因。“

《白皮书》显示2018年至2019年全国有97,746个健身房,关闭的体育馆数量为3099个,收盘率为4.36%。江苏,浙江和上海已成为体育馆的高发中心。过去一年关闭的体育馆数量分别为357,340和221。

另一方面,对于健身工作室来说,尽管在商业模式上没有突破对预付费的依赖,但受益于较小的单店规模,前期开业成本和后期的维护成本都远低于传统健身房,因而减轻了对以年为单位的长期负债资金依赖,可以选择较短的周期负债资金维持日常运转,体现在业务上,就是除了年卡之外,健身工作室可以选择发行以月为单位的会员期限卡和主打单次消费的团体课。短周期会员期限卡到期或者用户单次消费过后,负债资金完成向利润的转化。

北京一家连锁健身工作室的经营者对《财经》新媒体表示,在房租和装修等硬性成本不变的情况下,一家200-300平米的健身工作室每个月的运营费用大概在10万元左右。

《白皮书》数据显示,2018年健身房工作室月均收入18.35万元,相比2017年月均收入增长9.63%。数据还显示,2018年健身房工作室平均雇佣的教练数为7.23个,而传统健身房的这一数据为10.61个,在经营面积有显着差距的情况下,部分健身工作室月均人力成本甚至能占到月均总成本的一半,传统健身房方面,以上述5500平米健身房为例,其月均人力成本大概维持在30%左右。

CrossFit Xihu项目负责人李杰对《财经》新媒体表示,预付费这种商业模式本身没有对错之分,传统健身房之所以走到现在这种看似恶性循环的局面,是行业内普遍采取以“销售为主导”的经营理念造成的,教练背负着沉重的经营压力,难免会影响到自身的专业教学发挥,进而影响到用户的体验,造成客流的减少。

XX在成本方面,一般情况下,互联网健身房和健身工作室的面积基本相同。 200-300平方米的健身工作室的费用估计为每月10万元。互联网健身房取消了前台和其他行政人员。它低于健身工作室,但互联网健身房在应用程序开发,网络平台维护等方面有支出。在租金和装修等不变成本的情况下,互联网健身的同一区域的平均每月费用商店应该是100,000。元左右。

例如,就收入而言,一家不超过500平方米的超级猩猩的最低价格为每天69元。根据微信提供的数据,超市通常有超市。每月可以开300组课,每组约15人,在此计算中,超级猩猩单店组可以卖31万元,除了教练带走佣金和工资,基本可以实现微观利润。

易观国际分析认为,互联网健身房在某种程度上是将传统健身房的客户行为分为日常运营,从一次性收购到重复和持续的工作。为了实现这种范式转换,核心驱动力在于用户体验。

李杰称《财经》新媒体称,互联网健身房是时代潮流,越来越多的体育馆也试图拥抱互联网并转型为此。但是,传统的健身房不会死,但行业的集中度会逐渐增加。市场淘汰后,那些资金雄厚,人才培养的健身房将使行业发展日趋规范化。

资本参与:“互联网+”健身房受到青睐

但盈利能力值得怀疑

在国家对体育产业发展的大力支持下,健身产业似乎迎来了新一轮的爆发。据统计,2017年中国体育馆市场规模已达到900亿元,未来五年预计将保持12%的复合年增长率,到2020年将达到2130亿元。健身房市场发展迅速,精明的资本也开始泛滥。

传统的健身房和互联网+健身房是资本赌注的目标,但资本在支持程度上有显着差异。

一些业内人士认为,由于商业模式的限制,传统健身房正逐渐衰落。 “卡片预售年”模式多年来一直在中国传统体育馆。健身房的现金流很容易恶性传播,并且正在发生跑步现象。因此,传统的健身房在资本市场上并不受欢迎。

一些业内人士表示,传统健身房的倒闭已经成为行业的常态,而收购威尔斯则是最好的结局。去年11月,LVMH基金L Catterton Asia完成了对Welsh Fitness的收购。收购完成后,L Catterton Asia改变了管理结构。

事实上,这并不是威尔斯第一次寻求收购。 2016年12月,VIP鸟计划以27亿元人民币的价格收购Weier母公司 Weikang Fitness的100%股权。然而,由于无法就交易对价和付款方式达成协议,收购失败。根据公司2016年底披露的财务数据,Wells实现营业收入7.42亿元,但债务规模超过11亿元。

那么为什么L Catterton Asia选择收购Wells?

事实上,今年已经是L Catterton Asia进入中国的第八年。中国中产阶级消费正在兴起,L Catterton Asia对这一商机亦兴趣浓厚。而通过收购威尔仕健身,L Catterton便能在全球奢侈品增长放缓的情况下,进入中国中产阶级消费领域。

同时,经济学者宋清辉也对《财经》新媒体记者表示,L Catterton asia依然选择收购威尔仕,或是看中威尔仕较优的城市选址和20年来积累的数十万会员。

相对于传统健身房,与互联网紧密结合的“小而精”的新型健身房则更受资本青睐。多个初创型健身企业在近年获得高额融资,获得了快速扩张的资金基础。

上文提到的超级猩猩在今年2月完成了3.6亿元D轮融资,本轮由星界资本和曜为资本联合领投,东方弘泰资本跟投。

主打“24小时”,“月付制”,“无推销”,“智能化”小型互联网健身房品牌乐刻,在2018年10月完成了d轮融资,交易金额未披露,治平资本,腾讯,高瓴资本等参与投资。

保持作为线上健身,运动软件,在2018年完成d轮1.27亿美元融资,由高盛领投,腾讯,GGV纪源资本,晨兴资本,贝塔斯曼亚洲投资基金老股东跟投。旗下的线下门店keepland作为保持的延伸场景,目前已开设14家。

智能健身房全国连锁品牌光猪圈,则在今年1月2日完成5100万元甲轮融资。目前光猪圈健身开设门店超140家,签约门店数超300家。本次融资由中信建投资本领投,老股东1898创投和同人博达跟投

XXSpace Cycle专注于自主开发,娱乐性和充满活力的体验健身,于2018年1月17日完成了1轮B轮融资,由阿里巴巴台湾企业家基金牵头。

一位业内投资者告诉新媒体记者,新兴健身机构现在符合当前互联网+的发展趋势,注重服务,体验和销售。最终,企业的发展应该回归用户自身,为用户带来真正的价值,从而为投资带来更好的回报。

然而,虽然这种类型的健身机构受到资本的高度追捧,但其盈利能力仍然未知。北京濮院CEO王普告诉《财经》新媒体记者认为,这样的健身机构仍处于烧钱阶段,随着健身器材的逐步家庭化和社区化,自由行和徒手锻炼成为一种趋势,如果逐渐消费这个人形成自我锻炼的习惯,然后健身房没有存在的基础。

王璞进一步表示,健身产业的上限已经出现,股份制没有良好的商业模式。宋庆辉还认为,新兴健身房市场的盈利能力仍不明朗。在这种情况下,选择投资健身房行业存在一定的风险。

《财经》新媒体徐伟涂伟刘洋/文

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