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先做好消费者研究,再来谈创业

2019-09-09 点击:1640 钢材新闻

做好消费者研究,然后谈创业精神

[国业简介]无论是消费者创业还是投资,对消费者方面的研究都有其最核心的意义,即对消费者的深刻思考和对人性的思考。当我们进行消费者研究时,我们将关注人,消费价值,消费趋势,消费行为及其发展和变化。

成功的起点:找到消费者真正想要的东西

据说罗斯福向消费者询问他们需要什么样的交通工具,而答案是马跑得更快。当汽车被发明时,许多消费者“惊醒”了事实证明他们渴望开车。

事实上,乔在同一年也说过类似的说法:消费者不知道他们需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们发现“这就是我想要的”。

那么,上述意味着消费者需求研究或研究不重要吗?相反,事实上,包括苹果在内的消费品巨头非常重视消费者的研究和研究,但如何从经常“说错”的消费者那里得到他们真正想要的答案是一种考验。例如,消费品公司需要关注他们的行为,而不是倾听他们所说的话。

其中,掌握科学研究方法也是必要的。现在有许多优秀的消费品公司可以使用先进的互联网工具来形成数据反馈,从而制定更多可量化的决策机制。

此外,消费品市场的演变和竞争格局的变化基本上反映了消费者需求的变化。

例如,同样是普通的家用电器,电视和空调市场,十多年来的变化已经大不相同。许多知名电视制造商在十多年前逐渐衰落,近年来许多制造商陷入价格战。相比之下,空调市场整体增长保持稳定,龙头企业发展稳定。

是什么原因?这恰恰是消费者需求的差异。在电视机后面,基本需求是休闲和娱乐;在空调背后,基本需求是恒温26度。因此,对空调的需求非常稳定,但休闲和娱乐的解决方案不再是电视机,甚至未来的手机也可能被更换。

最后,在研究企业时,人们往往喜欢做行业比较,特别是发达经济体的人均使用,但要注意“陷阱”。

例如,当人均GDP达到X美元的标准时,某一类别的消费将大大增加。这种简单的推理往往会导致我们陷入“陷阱”。事实上,主要经济体进入人均GDP X美元的平均年龄是不同的。不同民族的政策环境,习俗和自然环境各不相同,因此消费偏好必然自然不同。

企业家精神:不要试图取悦每个人

中国是世界上人口最多的国家,其广阔的领土和不平衡的发展使得中国市场的消费者肖像特别复杂,特别是在收入水平和消费观念方面。

因此,“一劳永逸的产品”模式基本上是不可能的。更重要的是,在今天的消费者主权时代,任何人试图取悦每个人的结果往往是不愉快的。

当然,虽然这是一个不试图取悦每个人的基本标准,但对我们来说,尽可能愉快也许是一个明智的选择。因为在整个消费群体的结构中,哪个层次的基本决策决定了你可以实现的公司水平,真正的大公司,切入更主流的人口行为。

下面,让我们区分一下我们相信当前消费市场的主流群体。

时尚新青年的领导者

目前,中国社会价值观的变化与欧洲和美国的变化相同。从集体主义(大家庭)到人们变得更加独立(小家庭),他们已经发展成单身,未婚和不育。其中,新一代80,90个消费群体拥有快节奏的生活,强烈的社会属性和群体意识。

实际上,一小批成熟的一线和二线个性化个性化标签的出现是当前风险投资市场的焦点。利基社会的兴起为大规模消费者创业的新时代提供了近乎无限的可能性,并为建立价值数十亿美元的上市公司提供了潜力。

此外,我们还观察到过去几年中新时尚的兴起。由于中国人均GDP接近1万美元,民族自信心和文化复苏直接导致中国传统经典文化的复苏。经典文化中的工艺品和古代美食根据新的中产阶级和新的年轻人喜欢的色调和方式回归。我相信,随着中国文化的国际化,未来也将在全世界流行。

特别是在后95代,生活在这个国家的高昂和快速发展时期,从一开始就没有外国品牌的特殊感觉。这和70年代和80年代的大多数人可能对外国品牌有一定的“感觉”心态。非常不一样。

还应该指出的是,许多企业家可能对消费升级的趋势有一些误解。例如,新一代时尚潮流的消费者只关注服务和产品的价值。然而,实际上,客户对元素的需求是叠加的,而不是替代关系。如果产品本身不起作用,那么包装看起来就像一个短暂的净红色产品。

城镇青年的新世界

实际上,大多数媒体和资本往往选择专注于第一线中最时尚的格式,但实际上,第三和第四层的大多数城市真正代表了中国的绝大多数。

我们一直过分关注金字塔顶端的高端消费群体,而且我们对这个最大的消费群体的底层不够敏感。

中国有大约300个“城市”,2,856个“县”,41,658个“乡镇”和662,238个“村庄”。最后一篇文章的结论是,一线和二线城市的繁荣是“冰山一角”,而三线以下的中国则是“广阔的海洋”。此外,易观国际的数据还显示,中国2017年的下沉市场约有10亿人口。

新闻的兴起主要来自对沉没的大众消费市场的深刻理解。

据Trustdata数据显示,2017年12月,在各地区移动互联网用户的MAU中,三线城市的MAU排名第一,约为3亿;三线和四线城市的MAU增长率远高于一线和二线城市,四线城市的MAU增长。最快的比率为61.1%,其次是五线城市(48.5%),三线城市为35.4%。

可以看出,中国消费者在一线和二线城市以及三线和四线城市都更具数字化。智能手机和支付等工具的使用非常广泛。此前,国外研究媒体表达了这样一种感觉,即欠发达地区的许多人直接进入固定电话时代,进入了智能手机时代。

与此同时,除了价格实惠的智能手机的普及,通信基础设施的改善,通信运营商的“加速和减费”政策,微信支付和支付宝的普及,物流的布局表达“进入村“也加速了。下沉市场的崛起。

当然,移动互联网似乎趋于平缓的信息实际上受到诸如地区环境,收入水平,生活方式和教育水平等因素的影响。消费者对乡镇青年代表的3,4和5行的需求与一线和二线城市完全不同。这客观上要求企业根据目标市场的特点推出占据主导地位的产品和服务。

必须提到的银发经济

有一天,当我回家时,我发现“淘宝不相信,不要使用它。”这位近60岁的妈妈实际上正在发抖,买更多的东西,并且非常渴望与人分享。价钱。

事实上,中国白银经济的潜力不容小觑。近年来,中国中老年人口发生了四次重大变化:

1.中老年人基地正在迅速扩大

大约在1960年,中国成为中华人民共和国成立以来的第一次婴儿潮。从2020年开始,60岁婴儿潮一代即将进入退休年龄60岁(尽管女性在55岁以后退休)。

根据中国国务院的预测,到2020年,中国60岁以上人口将达到2.48亿;在2030年,它将超过3亿;到2050年,它将超过4亿,约占中国人口的三分之一。

2.新一代中老年消费者的消费能力正在增加

随着60和70后逐渐进入银发群体,其在旅游和医疗保健领域的消费能力不断提高。因为60和70是改革和开放红利的受益者,事实上他们在财富分配方面拥有相当大的权利,消费的概念与60年前的概念大不相同。

3.中老年人生活中心的转变

新一代中老年人的焦点正在从家庭转向社会,聚会,健身,老年大学,公园广场,购物等社交活动已成为他们生活的主要内容。这种转变不仅会带来很多文化娱乐需求,还会带来与美容和时尚相关的消费品的巨大需求。

4.中老年人正在成为新的交通点

根据腾讯的数据,微信活跃的老年用户近年来发展迅速。许多甚至没有使用手机的老人都学会了移动支付并玩了微信和Vibrato。

因此,在未来5到10年内,能够更好地了解老用户的心理需求,掌握精确的渠道,并为消费品创业公司建立健康的商业模式将变得非常有希望。

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来源:青少狮信息

做好消费者研究,然后谈创业精神

【国业导论】无论是做消费者创业还是投资,对消费者方面的研究都有其最核心的意义,即对消费者的深入思考和对人性的思考。当我们进行消费者方面的研究时,我们将关注人们、消费价值观、消费趋势、消费行为及其发展和变化。

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成功的起点:找到消费者真正想要的

据说罗斯福问消费者需要什么样的交通工具,答案是一匹跑得更快的马。当汽车发明时,许多消费者“唤醒”了“”,结果发现他们渴望一辆汽车。

实际上,乔在同一年也说过类似的话:消费者不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们才发现“这就是我想要的”。

那么,上述是否意味着消费者需求研究或研究并不重要?相反,事实上,包括苹果在内的消费品巨头都非常重视消费者的研究和研究,但是如何从经常“说错话”的消费者那里得到他们真正想要的答案是一个考验。例如,消费品公司需要关注他们的行为,而不是倾听他们所说的话。

其中,掌握科学研究方法也是必要的。现在有许多优秀的消费品公司可以使用先进的互联网工具来形成数据反馈,进而制定更可量化的决策机制。

此外,消费品市场的演变和竞争格局的变化,实质上反映了消费需求的变化。

例如,同样是常见的家用电器、电视和空调市场,这种变化已经有十多年的变化了。十多年前,许多知名电视制造商逐渐衰落,近年来,许多制造商陷入了价格战的泥潭。相比之下,空调市场整体增长保持稳定,龙头企业发展稳定。

是什么原因?这恰恰是消费者需求的差异。在电视机后面,基本需求是休闲和娱乐;在空调背后,基本需求是恒温26度。因此,对空调的需求非常稳定,但休闲和娱乐的解决方案不再是电视机,甚至未来的手机也可能被更换。

最后,在研究企业时,人们往往喜欢做行业比较,特别是发达经济体的人均使用,但要注意“陷阱”。

例如,当人均GDP达到X美元的标准时,某一类别的消费将大大增加。这种简单的推理往往会导致我们陷入“陷阱”。事实上,主要经济体进入人均GDP X美元的平均年龄是不同的。不同民族的政策环境,习俗和自然环境各不相同,因此消费偏好必然自然不同。

企业家精神:不要试图取悦每个人

中国是世界上人口最多的国家,其广阔的领土和不平衡的发展使得中国市场的消费者肖像特别复杂,特别是在收入水平和消费观念方面。

因此,“一劳永逸的产品”模式基本上是不可能的。更重要的是,在今天的消费者主权时代,任何人试图取悦每个人的结果往往是不愉快的。

当然,虽然这是一个不试图取悦每个人的基本标准,但对我们来说,尽可能愉快也许是一个明智的选择。因为在整个消费群体的结构中,哪个层次的基本决策决定了你可以实现的公司水平,真正的大公司,切入更主流的人口行为。

下面,让我们区分一下我们相信当前消费市场的主流群体。

时尚新青年的领导者

目前,中国社会价值观的变化与欧洲和美国的变化相同。从集体主义(大家庭)到人们变得更加独立(小家庭),他们已经发展成单身,未婚和不育。其中,新一代80,90个消费群体拥有快节奏的生活,强烈的社会属性和群体意识。

实际上,一小批成熟的一线和二线个性化个性化标签的出现是当前风险投资市场的焦点。利基社会的兴起为大规模消费者创业的新时代提供了近乎无限的可能性,并为建立价值数十亿美元的上市公司提供了潜力。

此外,我们还观察到过去几年中新时尚的兴起。由于中国人均GDP接近1万美元,民族自信心和文化复苏直接导致中国传统经典文化的复苏。经典文化中的工艺品和古代美食根据新的中产阶级和新的年轻人喜欢的色调和方式回归。我相信,随着中国文化的国际化,未来也将在全世界流行。

特别是在后95代,生活在这个国家的高昂和快速发展时期,从一开始就没有外国品牌的特殊感觉。这和70年代和80年代的大多数人可能对外国品牌有一定的“感觉”心态。非常不一样。

还应该指出的是,许多企业家可能对消费升级的趋势有一些误解。例如,新一代时尚潮流的消费者只关注服务和产品的价值。然而,实际上,客户对元素的需求是叠加的,而不是替代关系。如果产品本身不起作用,那么包装看起来就像一个短暂的净红色产品。

城镇青年的新世界

实际上,大多数媒体和资本往往选择专注于第一线中最时尚的格式,但实际上,第三和第四层的大多数城市真正代表了中国的绝大多数。

我们一直过分关注金字塔顶端的高端消费群体,而且我们对这个最大的消费群体的底层不够敏感。

中国有大约300个“城市”,2,856个“县”,41,658个“乡镇”和662,238个“村庄”。最后一篇文章的结论是,一线和二线城市的繁荣是“冰山一角”,而三线以下的中国则是“广阔的海洋”。此外,易观国际的数据还显示,中国2017年的下沉市场约有10亿人口。

新闻的兴起主要来自对沉没的大众消费市场的深刻理解。

据Trustdata数据显示,2017年12月,在各地区移动互联网用户的MAU中,三线城市的MAU排名第一,约为3亿;三线和四线城市的MAU增长率远高于一线和二线城市,四线城市的MAU增长。最快的比率为61.1%,其次是五线城市(48.5%),三线城市为35.4%。

可以看出,中国消费者在一线和二线城市以及三线和四线城市都更具数字化。智能手机和支付等工具的使用非常广泛。此前,国外研究媒体表达了这样一种感觉,即欠发达地区的许多人直接进入固定电话时代,进入了智能手机时代。

与此同时,除了价格实惠的智能手机的普及,通信基础设施的改善,通信运营商的“加速和减费”政策,微信支付和支付宝的普及,物流的布局表达“进入村“也加速了。下沉市场的崛起。

当然,移动互联网似乎趋于平缓的信息实际上受到诸如地区环境,收入水平,生活方式和教育水平等因素的影响。消费者对乡镇青年代表的3,4和5行的需求与一线和二线城市完全不同。这客观上要求企业根据目标市场的特点推出占据主导地位的产品和服务。

必须提到的银发经济

有一天,当我回家时,我发现“淘宝不相信,不要使用它。”这位近60岁的妈妈实际上正在发抖,买更多的东西,并且非常渴望与人分享。价钱。

事实上,中国白银经济的潜力不容小觑。近年来,中国中老年人口发生了四次重大变化:

1.中老年人基地正在迅速扩大

大约在1960年,中国成为中华人民共和国成立以来的第一次婴儿潮。从2020年开始,60岁婴儿潮一代即将进入退休年龄60岁(尽管女性在55岁以后退休)。

根据中国国务院的预测,到2020年,中国60岁以上人口将达到2.48亿;在2030年,它将超过3亿;到2050年,它将超过4亿,约占中国人口的三分之一。

2.新一代中老年消费者的消费能力正在增加

随着60和70后逐渐进入银发群体,其在旅游和医疗保健领域的消费能力不断提高。因为60和70是改革和开放红利的受益者,事实上他们在财富分配方面拥有相当大的权利,消费的概念与60年前的概念大不相同。

3.中老年人生活中心的转变

新一代中老年人的焦点正在从家庭转向社会,聚会,健身,老年大学,公园广场,购物等社交活动已成为他们生活的主要内容。这种转变不仅会带来很多文化娱乐需求,还会带来与美容和时尚相关的消费品的巨大需求。

4.中老年人正在成为新的交通点

根据腾讯的数据,微信活跃的老年用户近年来发展迅速。许多甚至没有使用手机的老人都学会了移动支付并玩了微信和Vibrato。

因此,在未来5到10年内,能够更好地了解老用户的心理需求,掌握精确的渠道,并为消费品创业公司建立健康的商业模式将变得非常有希望。

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